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Fabricant et distributeur de solutions zéro déchet et majoritairement vrac depuis 2003
Des solutions durables pour accompagner la transition écologique du commerce.
La transition écologique transforme durablement les habitudes de consommation. Les consommateurs sont de plus en plus nombreux à vouloir réduire leurs déchets, limiter l’usage du plastique à usage unique, privilégier des produits durables et adopter des routines plus responsables. Cette évolution n’est plus marginale : elle concerne désormais un public large, y compris des clients qui ne se définissent pas comme “militants”, mais qui cherchent des solutions simples, efficaces et cohérentes.
Dans de nombreux domaines du quotidien — cuisine, entretien de la maison, hygiène, cosmétiques, consommation d’eau — les alternatives écologiques se développent rapidement. Elles répondent à des besoins concrets : réduire les emballages, éviter le jetable, simplifier les routines et faire des choix plus responsables sans renoncer à l’efficacité.
Pour accompagner cette évolution, il devient essentiel de proposer des alternatives écologiques pour la maison à la fois simples, utiles et faciles à comprendre en rayon.
Cette transformation se voit fortement dans le commerce de détail. Les épiceries vrac, les boutiques zéro déchet, les magasins biologiques, les concept stores responsables, certaines drogueries écologiques, mais aussi des savonneries artisanales et des marques indépendantes, jouent un rôle clé : elles rendent visibles et accessibles ces nouvelles habitudes, et elles accompagnent les consommateurs dans des changements progressifs.
Pour répondre à cette demande, les commerces ont besoin de partenaires fiables, capables de fournir des produits cohérents, utiles et faciles à vendre. Dans l’univers zéro déchet, un bon fournisseur B2B ne se limite pas à un catalogue : il aide le commerçant à construire une offre lisible, pédagogique et rentable, avec des produits éprouvés, des preuves (labels, certifications) et des conditions commerciales adaptées à la réalité des indépendants.
Chamarrel accompagne depuis près de vingt ans les professionnels qui souhaitent développer une offre durable. Entreprise familiale française basée à Marseille, Chamarrel sélectionne, fabrique et distribue des produits naturels de beauté, d’hygiène et d’entretien de la maison avec des engagements clairs : promouvoir le vrac, la transparence et la réduction des déchets.
L’objectif de cette page est simple : te donner une vision complète et opérationnelle de ce que signifie être fournisseur de produits zéro déchet pour professionnels, quels produits fonctionnent en magasin, comment structurer un rayon rentable, comment vendre sans “survendre”, et pourquoi Chamarrel peut devenir un partenaire de confiance.
Le zéro déchet n’est plus une simple “tendance”. C’est une évolution progressive des habitudes de consommation : réduction des déchets, recherche de durabilité, refus du suremballage, attention accrue aux matériaux et aux compositions.
Les consommateurs se posent plus souvent des questions très concrètes : “Est-ce que je vais le jeter ?”, “Est-ce qu’il existe une alternative durable ?”, “Est-ce que ce produit va m’aider à réduire mes déchets au quotidien ?”.
Pour un commerce, proposer des alternatives zéro déchet permet notamment de :
Une majorité de clients ne cherche pas une perfection irréaliste. Ils veulent des solutions simples, progressives et rassurantes : remplacer un jetable par une alternative durable, diminuer le volume de plastique à la maison, éviter l’accumulation de flacons, et s’équiper d’accessoires plus cohérents.
Cette approche progressive rejoint les attentes des consommateurs qui souhaitent adopter une consommation zéro déchet sans bouleverser toutes leurs habitudes du jour au lendemain.
Le secret, côté boutique, c’est de commencer par des produits qui :
Les produits zéro déchet pour boutique s’adressent aussi bien aux commerces spécialisés qu’aux points de vente qui souhaitent enrichir leur offre avec des alternatives durables et faciles à conseiller.
Les produits et les accessoires durables peuvent être vendus dans plusieurs types de commerces. La réussite dépend surtout de deux facteurs : la cohérence de la sélection et la clarté de la présentation.
Dans une épicerie vrac, les accessoires durables prolongent naturellement la démarche : le client qui achète ses produits alimentaires sans emballage est souvent prêt à réduire aussi les déchets de cuisine, d’entretien et de salle de bain. Les best-sellers y sont généralement :
En magasin bio, la demande associe souvent “santé + environnement”. Les clients attendent :
Les boutiques spécialisées ont souvent une clientèle plus informée. Les leviers de vente sont :
Le concept store vend l’utile avec une dimension esthétique. Les produits qui marchent bien :
Une savonnerie ou une boutique orientée soin peut compléter son offre avec :
Chamarrel est une entreprise familiale française basée à Marseille. Les valeurs d’entreprise collent étroitement à des valeurs familiales et personnelles : pas d’ambition dévorante de croissance, pas de levée de fonds envisagée. Le développement se fait en fonds propres, en partenariat avec des commerçants indépendants et des partenaires de confiance.
Pour les professionnels, cette dimension “petite structure” est souvent un avantage : elle favorise une relation plus directe, une écoute réelle des contraintes terrain, et une logique de partenariat plutôt qu’une simple relation “fournisseur-client”.
Cette proximité s’inscrit dans les valeurs et engagements de Chamarrel, fondés sur la transparence, la durabilité et l’accompagnement des commerces indépendants.
Cette souplesse se retrouve aussi dans la manière de travailler avec les clients professionnels. Chamarrel peut s’adapter à des besoins variés en matière de quantités, notamment pour permettre aux boutiques, marques indépendantes, savonneries, concept stores ou distributeurs de tester une gamme sans immobiliser trop de stock dès le départ.
L’entreprise accompagne également les projets nécessitant des packagings multilingues, avec des déclinaisons possibles en français, anglais, espagnol, allemand, et dans d’autres langues sur demande. Cette capacité est particulièrement utile pour les revendeurs présents dans plusieurs pays, les marques souhaitant exporter, ou les commerces qui s’adressent à une clientèle internationale.
Enfin, Chamarrel peut répondre à des projets de marque blanche ou de marque propre, y compris en petites quantités selon les produits et les contraintes techniques. Cette flexibilité permet aux professionnels de développer leur propre identité de marque tout en s’appuyant sur des produits durables, déjà éprouvés et cohérents avec une démarche zéro déchet.
Les engagements de Chamarrel s’articulent autour de trois piliers structurants.
Le vrac est l’un des leviers les plus efficaces pour réduire les déchets liés aux emballages. Chamarrel promeut le vrac et travaille à étendre progressivement sa gamme de produits disponibles sans emballage ni blister.
Chamarrel prend aussi en compte une réalité commerciale : chaque magasin a ses contraintes (hygiène, logistique, attentes clients). Certains demandent des produits conditionnés. Dans ces cas, l’objectif reste de privilégier des contenants recyclables ou durables et de conserver une cohérence globale.
La vente en vrac et réduction des emballages permettent de limiter les déchets à la source tout en donnant au client la possibilité d’acheter selon ses besoins réels.
La majorité des solutions sont fabriquées en France, d’autres en Europe, et certaines peuvent être sourcées plus loin lorsqu’elles relèvent d’un savoir-faire spécifique ou d’une absence d’alternative locale. La transparence consiste à l’expliquer simplement, sans confusion.
Sur certains produits sensibles (ex. eau du robinet), des tests réalisés via un laboratoire indépendant peuvent être un facteur de confiance : le commerçant peut ainsi répondre aux questions légitimes des clients finaux.
La réduction des déchets concerne aussi le colisage, le calage, les supports de communication. Les choix concrets (cartons recyclables, calage réutilisé, bande kraft, limitation des imprimés) participent à la cohérence globale de la démarche.
Le vrac est à la fois un mode de consommation et un symbole fort. Il permet d’acheter la juste quantité, de réduire les déchets, et de donner au consommateur un sentiment de maîtrise (moins d’emballages, moins de gaspillage, moins d’achat automatique).
Pour un magasin, le vrac renforce l’identité, favorise la fidélité, et peut augmenter le panier moyen — à condition d’être accompagné par des accessoires et des routines cohérentes.
Les accessoires zéro déchet complètent naturellement le vrac alimentaire :
Les accessoires zéro déchet pour le vrac complètent naturellement l’achat sans emballage, en aidant les clients à prolonger cette démarche dans toute la maison.
Les accessoires durables constituent souvent la meilleure “porte d’entrée” : ils sont simples à comprendre, remplacent directement des produits jetables, et peuvent être valorisés en corner “premiers pas”. Côté commerçant, c’est aussi une catégorie très utile car elle :
On distingue généralement deux univers forts : la cuisine et la salle de bain.
La cuisine est l’endroit où les clients voient immédiatement les déchets : emballages, éponges, essuie-tout, lavettes, consommables. Remplacer ces consommables jetables par des alternatives durables est l’un des changements les plus faciles à adopter.
Produits très performants en magasin :
Pourquoi ça se vend vite ?
La salle de bain est un univers de routine : savon, soin, hygiène, accessoires. C’est un espace où les déchets plastiques s’accumulent vite (flacons, emballages, consommables). Les clients recherchent des solutions qui réduisent les déchets tout en conservant des habitudes confortables. Une salle de bain zéro déchet se construit souvent par étapes, en remplaçant d’abord les flacons et consommables les plus visibles.
Produits très demandés :
L’entretien écologique est souvent la catégorie la plus rentable et la plus fidélisante quand elle est bien structurée. La raison est simple : l’entretien est répétitif. Si le produit fonctionne, le client l’adopte dans sa routine, puis revient.
Ce que les consommateurs reprochent le plus à l’entretien “conventionnel” :
Ce qu’ils recherchent à la place :
La pierre d’argile nettoyant universel écologique est souvent un best-seller, car elle coche beaucoup de cases :
Les cosmétiques sont stratégiques : ils mélangent utilité, plaisir, sensorialité et routine. Une routine crée de la fidélité, et la fidélité crée une croissance saine.
Les savons solides naturels sont des produits d’appel efficaces, car ils associent plaisir d’usage, réduction des emballages et routine quotidienne. Simples à adopter et compatibles avec la réduction des déchets, ils sont incontournables dans une maison zéro déchet.
Ils se combinent naturellement avec des accessoires (porte-savon, etc.).
Produits souvent demandés :
Le savon bio au lait d’ânesse peut être présenté comme une référence rassurante pour les clients qui recherchent à la fois douceur, naturalité et fabrication responsable.
Les certifications sont un levier de confiance B2B et B2C. Elles apportent une preuve lisible, rassurent le client final et structurent le discours en boutique.
Chamarrel propose notamment :
Le label OK compost HOME aide à distinguer les produits compostables à domicile des produits uniquement compostables en conditions industrielles.
En boutique, ces repères permettent de répondre facilement à des questions du type :
Les produits zéro déchet best-sellers sont généralement ceux qui répondent à un besoin immédiat et remplacent un objet jetable déjà présent dans le quotidien du client.
Ce sont des produits de bon sens qui simplifient une routine :
Un rayon zéro déchet devient puissant quand il est lisible. L’objectif n’est pas d’empiler des références, mais de raconter une logique d’usage.
Les consommateurs adorent les repères clairs :
Une démonstration de 30 secondes (pierre d’argile, porte-savon) augmente fortement la conversion.
La stratégie la plus rentable (et la plus saine) consiste à vendre des routines utiles. Le client ne se sent pas “poussé” : il comprend qu’on l’aide à réussir sa transition.
En proposant des routines simples, le commerçant aide ses clients à installer le zéro déchet au quotidien sans pression ni discours culpabilisant.
Pour dépasser le stade “quelques références” et construire un rayon vraiment performant, l’enjeu est d’adapter la sélection et le discours aux attentes dominantes de ta clientèle. Voici une approche concrète, par type de commerce, avec des conseils d’assortiment, de pédagogie et de rentabilité.
Profil client dominant : déjà sensibilisé à la réduction des emballages, prêt à tester des alternatives durables, mais pas forcément “expert” sur l’entretien ou la salle de bain.
Stratégie qui marche : partir du quotidien (cuisine) puis élargir vers entretien et salle de bain.
Assortiment conseillé (structure)
Merchandising : un corner “premiers pas” près de la caisse fonctionne très bien dans les épiceries vrac, parce que le client y est déjà en mode “consommer autrement”.
Discours vendeur simple :
Profil client dominant : sensible aux labels, à la composition, à la santé, parfois méfiant face au greenwashing.
Stratégie qui marche : mettre en avant les preuves (certifications) et la simplicité d’usage.
Assortiment conseillé (structure)
Discours vendeur simple :
Profil client dominant : plus informé, plus exigeant, compare, pose des questions, veut de la cohérence.
Stratégie qui marche : proposer des routines complètes, des preuves, et une sélection qui évite les “gadgets”.
Assortiment conseillé (structure)
Discours vendeur simple :
4. Concept store responsable : l’utile + le beau
Profil client dominant : aime les objets bien conçus, offre des produits, recherche une expérience plus “plaisir”.
Stratégie qui marche : packs cadeaux et storytelling usage.
Assortiment conseillé (structure)
Discours vendeur simple :
Choisir un fournisseur, ce n’est pas seulement choisir des produits : c’est choisir un cadre commercial qui facilite la vie du commerçant.
Chamarrel propose des taux de marge avantageux, pensés pour être compatibles avec une vente saine : un prix qui rémunère correctement le commerce sans “punir” le client final. C’est essentiel dans l’univers écologique : la transition doit rester accessible.
Pour récompenser les commerçants qui commandent en direct sur le site, des réductions additionnelles s’appliquent automatiquement sur l’ensemble du panier :
(Réductions calculées automatiquement, non cumulables avec d’autres avantages personnalisés.)
Au-delà des prix, certains points font une vraie différence en B2B :
Les conditions revendeurs Chamarrel sont pensées pour permettre aux commerces indépendants de tester, ajuster puis développer progressivement leur rayon zéro déchet.
Dans l’univers zéro déchet, la vente se fait rarement “au hasard”. Le client veut comprendre rapidement : usage, avantage, durabilité, preuves. Un commerce gagne du temps quand il peut s’appuyer sur des supports clairs.
Chamarrel met à disposition des visuels produits, dans le respect des crédits à l’image, pour accompagner les professionnels dans leur communication :
Selon les besoins des revendeurs, Chamarrel peut également accompagner la création de supports adaptés à différents marchés grâce à des packagings et étiquetages multilingues. Les informations produits peuvent être déclinées en français, anglais, espagnol et allemand, avec la possibilité d’étudier d’autres langues sur demande. Cette souplesse facilite la vente dans les boutiques situées en zones touristiques, les réseaux de distribution internationaux ou les commerces qui s’adressent à une clientèle multilingue.
Conseil boutique : plutôt que de multiplier les panneaux, utilise 3 messages récurrents :
Les produits zéro déchet en marque blanche permettent aux commerçants, savonneries ou marques indépendantes de développer leur propre identité tout en s’appuyant sur des références déjà éprouvées.
Chamarrel propose une approche “sur-mesure” pour les professionnels souhaitant développer leur notoriété et leur gamme sous leur propre marque.
Chamarrel peut conditionner certains produits dans des boîtes personnalisées à ta marque, notamment :
Ces packagings peuvent être conçus en version multilingue afin de répondre aux besoins des marques, boutiques et distributeurs qui vendent sur plusieurs marchés. Les déclinaisons peuvent intégrer le français, l’anglais, l’espagnol et l’allemand, avec d’autres langues possibles sur demande.
Certains best-sellers peuvent être étiquetés à ta marque afin d’élargir ta gamme :
L’étiquetage peut également être adapté en plusieurs langues pour faciliter la revente à l’international ou dans des points de vente accueillant une clientèle touristique. Cette flexibilité permet de construire une offre cohérente, professionnelle et directement exploitable en rayon.
La capsule inox du porte-savon aimanté français peut faire l’objet d’une gravure à ta marque.
Selon les produits et les contraintes techniques, Chamarrel peut accompagner des projets de marque blanche ou de marque propre en petites quantités, afin de permettre aux professionnels de tester une gamme, de lancer une sélection personnalisée ou d’adapter leur offre à un marché spécifique sans engager immédiatement de gros volumes.
Les plateformes B2B entre marques et revendeurs font parfois débat (commissions, modèle économique, impact sur les indépendants). Chamarrel est présent sur deux d’entre elles : Ankorstore et Faire, afin de répondre aux besoins de certains commerçants qui les utilisent.
Cependant, la commande en direct sur le site reste généralement plus simple et plus fluide :
Les produits les plus simples à vendre sont ceux qui remplacent immédiatement un jetable : éponges végétales, lavettes compostables, pierre d’argile, savons solides, porte-savon.
Commence avec 15 à 25 références best-sellers. Structure-les en 3 routines (cuisine / entretien / salle de bain). Mesure la rotation, puis élargis progressivement.
Parce que l’entretien est répétitif. Si un produit est efficace et polyvalent, il devient une habitude et crée une récurrence d’achat.
Elles apportent un repère simple, une preuve claire et un discours de vente structuré : - Ecodétergent (entretien) - COSMOS ORGANIC (cosmétiques bio) - OK compost HOME (compostable à domicile)
Oui : en mettant l’accent sur la simplicité et l’efficacité (“moins de déchets” + “plus pratique” + “moins de flacons”).
Oui : conditionnement, étiquetage, marquage selon les produits, avec livraison du produit fini prêt à vendre sous votre marque.
Vous souhaitez proposer des produits zéro déchet cohérents, des accessoires durables, des solutions d’entretien écologique et des cosmétiques naturels adaptés à une clientèle responsable ?
📧 pro@chamarrel.fr
📞 Nathan : 06 29 21 21 15
Prochaine étape recommandée (simple) :
Fournisseur de produits zéro déchet pour professionnels
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